不到一年拿下郑州百家酒店

  河南商报记者 杨桂芳

  在夹缝中求生的单体经济型酒店,而今有了带头大哥OYO带团开启新打法。这一酒店管理运营品牌在一年多时间里横扫中国中低端酒店市场,并将之归入联盟阵营。

  一年多时间,OYO酒店在全国运营酒店达8000多家,这一数字超过如家、汉庭、7天三大酒店连锁品牌在十年时间里店面的总量。

  如此飞速的扩张速度是如何形成的?它们的运营能力是否能撑得住这么大的盘?OYO模式对于欲转型的中小酒店来说有何启示?

  火爆  在全国一年多揽店8000多家,超过如家、7天、汉庭十年间店面总量

  4月23日,OYO酒店郑州百店庆典在花园路OYO尊享汇丰酒店举行,至此,OYO酒店在郑州开业分店数量突破100家,郑州成为华中地区继武汉之后第二个迈入OYO酒店体系“单城百店俱乐部”的成员。 

  河南商报记者了解到,OYO酒店于2017年在深圳运营首家酒店,经过一年多的发展,截至2019年4月16日,OYO酒店在全国290多个城市运营酒店达8000多家,客房数40万间,旗下酒店出租率在几个月内,实现从25%到65%的增长。2018年6月1日,OYO酒店进驻郑州,截至目前,不到一年,分店已突破百家。

  这一增速如何?据媒体报道,如家、7天、汉庭三大连锁品牌在十年时间里店面总量也刚刚超过7000家。 

  OYO相对于这一开店速度,被业内评价为“扫货者”:那些单体或者酒店数量较少的经济型酒店,包括二、三线城市酒店市场,正在急速加入OYO阵营。 

  据悉,OYO计划在最快的时间内将河南区域的店面扩展到500家,年底超过1000家,郑州年底前达到300家。

  玩法  通过“翻牌”,将已经运营的酒店纳入合作阵营

  OYO疯狂的布店速度,或许意味着传统加盟、连锁酒店们正遇到新玩法:“0加盟”。

  有酒店从业者告诉记者,OYO通过“翻牌”的办法,将原来已经运营的酒店纳入合作阵营。

  所谓“翻牌”,即将合作酒店门头和内部软装进行优化,并不涉及重资产投入。这种轻资产运营模式与标准化连锁酒店形成对比,相对于加盟费动辄数十万元的连锁品牌而言,OYO采用只抽佣部分流水的办法,与酒店业主成为利益共同体,因而单体酒店接受起来也更容易,起量也更快。 

  免加盟费、免费提供标识产品、提供酒店管理系统,以及为酒店进行运营培训、为酒店内部进行升级,告别单体酒店竞争势单力薄、打破线上出行平台引流费用不菲等困境,摇身一变成为国际品牌的加盟店,这或许是不少单体酒店业主之前难以想象的,所以他们愿意“试一试”。

  郑州东方云庭酒店业主桑先生说,当他开启第一家店面后不久,正困于单体势单力薄、酒店人员流失、线下引流不稳等时,OYO的一位业务人员找到了他,抱着试一试的想法,他成了OYO在郑州的第一家酒店业主。  

  桑先生告诉记者,加盟后的营业额提升30%左右,受益于OYO庞大的会员体系,线下客源增长明显,之前占比80%左右的线上引流下降,目前线上线下客流大约达到五五开。

  挑战  店面快速扩张,运营能力是否能够跟得上?

  快速的扩张,是否会给OYO带来扩张并发症?有人称,对于OYO来说最大的敌人是时间。

  对于讲究积累行业的酒店业来说,OYO能否为中低端酒店赋能是一个值得探讨的问题。河南商报记者获悉,OYO与酒店合约一年为期,到期续约与否,可自主选择。

  能否赚钱,决定了这些中小酒店是否续约。随着店面快速扩张,其运营团队人员数量以及提供的服务能否跟得上,则是其面临的一大挑战。

  2018年OYO获得了软银零领投的8亿美元融资,在这笔融资中,OYO拿出了6亿美元用于继续扩大在中国的扩张速度。

  OYO酒店合伙人兼首席运营官(COO)施振康则对未来充满信心,他表示,酒店业是重运营的行业,OYO酒店获得的成绩,就在于切实为单体酒店改善了运营,解决了痛点。未来,一方面会实现OYO酒店本身的精细化升级,另一方面也会帮助更多的单体酒店实现精细化升级,在成本、效率、服务之间找到黄金三角,满足酒店业主和消费者的双向需求。

  影响  OYO模式,带给传统单体酒店转型思考

  有传言称,因快速拓店,OYO遭到了一些互联网平台的封杀,但OYO并不认为自己是一个互联网公司,而是将自己定位为一个酒店管理服务公司。

  “我们并没有像互联网玩法那样打补贴战,B端和C端都是如此,我们的大部分资金投入都放在了技术和人才上。”OYO相关负责人说。

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