做到10亿规模的家居建材新老虎机平台:企业,这三个特点缺一不可

成功者各有各的成功,失败者却有着相似的失败,事实上,成功者们也有共同的相似点,比如在家居行业,那些做到10亿规模的公司,无论上市与否,它们都起码有这三个特点:强大的老板,拉起一支强大的队伍;打造了至少一款带火市场的爆品;手上至少有一个镇场子的销售渠道。

01 强大的老板和团队

一个或几个剽悍的老板,拉起一支能打硬仗的核心队伍老板的眼界决定了一个企业能走多远,目前做到10亿规模的公司里,都少不了至少一位眼光长远,并且善于用人的老板。

大材研究大概梳理了一下,给大家看几个细分家居行业的头部玩家,很有代表性的一些创业者。

家居卖场:红星美凯龙的车建新,居然之家汪林朋,富森美刘义,香江和金海马家居的刘志强夫妇。

陶瓷:欧神诺陶瓷的鲍杰军,金意陶的何乾,马可波罗黄建平,蒙娜丽莎瓷陶瓷的萧华,新明珠陶瓷的叶德林,文化长城的蔡廷祥,金舵陶瓷罗有成,诺贝尔骆水根等。

大家居:欧派家居的姚良松,乐华陶瓷洁具的掌门人谢岳荣,东鹏何新明,九牧的林孝发,全友家居张友全,兔宝宝丁鸿敏,大自然家居佘学彬,圣象翁少斌、彭鸿斌,帝欧家居的刘进、陈伟、吴志雄等。

家具:曲美家具的赵瑞海,慕思王炳坤,顾家家居的顾江生,索菲亚的江淦钧,敏华控股黄敏利,林氏木业的林佐义,左右家私的黄华坤,好莱客沈汉标、王妙玉,尚品宅配李连柱、周淑毅、彭劲雄等。

卫浴五金:辉煌水暖王建业,惠达王惠文,恒洁谢伟藩,华艺冯松展,浪鲸霍成基,尚高曹宇勇,欧路莎林华友,金牌、澳斯曼庞湛高等。

门窗:TATA木门吴晨曦,梦天木门余静渊,美心木门夏明宪,千川木门骆正任,盼盼门业的韩召善、韩国贺,飞宇门窗陈刚,皇派门窗朱福庆等。

涂料:三棵树漆的洪杰,嘉宝莉的仇启明,美涂士周炜健与王曼郦夫妇,吉人高新吉伟,香港叶氏集团叶志诚、叶凤娟,巴德士方学平,华润涂料梁俊谦、何智扬、叶汉慈等,华隆涂料麦全,君子兰涂料马慧峰。

不多举例了,基本上每个行业阵地,都有十几位一等一的高手在运筹帷幄,对抗多年。而且上述老板麾下,多多少少都有几员悍将,要么内部培养,要么陆续空降一些牛人,以执掌各条业务线。

比如九牧,2009年开始,引进了不少外部高管,主要来自戴尔、海尔、吉利、安踏等企业

比如三棵树涂料,就曾引进九牧的营销总裁王永奇,还有后来担任吉人乐妆CEO的王同筱,他在美涂士和三棵树两匹黑马企业里,累计服务了大概13年。

欧神诺陶瓷内部训练了多位能人,比如谭宜颂,曾入选“2017中国家居品牌经理人100强”,2004年入职欧神诺,带动大客户部及云商部门屡立战功,成为多家龙头房企的供应商,2017年完成10亿元的合作规模。

另外还有庞少机、陈家旺、丁同文、黄磊等多名副总级别以上的骨干,长期追随,并能长袖善舞。从欧神诺走出去的李丹锋,目前还是金舵陶瓷的总经理。联合创始人里有一位李志林,目前是简一大理石瓷砖的掌门人。

红星美凯龙最近10年里,麾下连续引进外部能人,曾连续任命5位总裁,其中的刘源金,拥有近30年政府经历,最高做到常州市高新区管委会副主任、副书记一职,2007年担任红星美凯龙的副总。另外一位担任副董的张琪,加入红星美凯龙之前,曾最高做到中国工商银行私人银行部总经理及党委书记。

很少有公司的核心管理层一直不变。那些充满旺盛生命力,并且营收稳健增长的逐鹿者们,总是会借助能人的力量重塑竞争优势。

另外,有观点认为,小老板做的是产品,亲自盯技术的精进;中老板做的是项目,大老板做的是资源,洞察趋势,整合产业链。

大材研究认为,事实上,即使再大的老板,刚开始也是要抓产品、抓项目的,只有这样才可能把基石打牢,只有到了一定规模后,就有必要引进专业高手,负责具体技术、产品与渠道。从而把自己解放出来,去务色骨干人才,整合产业链与资本资源。

02 热衷打造爆品

总是衷情于打造爆品,引领一定年头的产品潮流。

热卖级别的产品,才是真正有战斗力的看家本领。现在坐上前十强的那些公司,哪个不是产品玩家。

马可波罗曾是仿古砖的大咖,现在还是,还在深耕。

欧派凭借橱柜起家,一度占比超过60%,后来又成功运作衣柜爆品,2017年就贡献了32.96亿元。近年又推19800套餐业务,同样成为爆款。

欧神诺曾经凭借雨花石 、微晶玉、玉质瓷砖、卡萨罗等系列,引一时风流,尤其是它的微晶玉系列,连续推了十数年时间。

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